社会文化建设

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找准市场定位打造健康“二人转”品牌

吉林省东北风“二人转”艺术团

    吉林省东北风文化传播有限公司始建于2002年，是吉林省文化厅重点扶持的民营文化企业。经过几年的发展，总公司已拥有5个子公司：即东北风“二人转”艺术团、东北风歌舞团、东北风儿童艺术团、东北风演出公司、中华“二人转”网站等。其中，东北风“二人转”艺术团为目前吉林省规模最大的以“二人转”为主要表演形式的民间文艺表演团体，有创编室、演出队、舞蹈队、杂技队、武术队等。全团现有演职人员208人，其中国家一级剧作家2人、一级导演3人、一级作曲家2人、二级演员7人、三级演员32人。艺术团在长春市拥有3家大型演出场所，即民康路总部剧场、客车俱乐部一分部剧场、长铁俱乐部二分部剧场。同时，每天在吉林市江城剧场演出“二人转”节目。此外，在北京、上海等地还有固定或流动演出场所31处。

                     一、面向市场，面向基层，为老百姓服好务

    东北风文化传播有限公司的创建者马普安先生和妻子李云杰女士当初投资创立吉林省东北风“二人转”艺术团时，对艺术团的市场定位进行了认真思考。他们认为，“二人转”在吉林省已有300年的历史，是老百姓喜闻乐见的民间艺术，拥有广泛的群众基础。改革开放以来，虽然城市里出现了歌舞厅、夜总会、酒吧等娱乐场所，但因为消费太高，一般老百姓很难进去，可是“二人转”老百姓喜欢，而且门槛低、价钱便宜，老百姓都能消费得起。所以成立之初，东北风“二人转”艺术团就把市场定位在走平民艺术道路、为普通老百姓服务上。艺术团首先在长春投资建剧场，占据了吉林省“二人转”表演的主流市场。同时注意面向市场，面向群众，创新“二人转”的表演形式，提升“二人转”的艺术品位。

    几年来，艺术团演出的“二人转”场次一天天在增加，但大家时刻牢记自己的社会责任，经常到农村、下基层演出。长春南湖社区、幸福社区、东站十委益寿院、德惠万宝敬老院、驻长某部红军团、空军航空大学、吉林财税高等专科学校、一汽集团、长岭县永久乡、长春兰家镇、乐山镇等地――处处留下了东北风“二人转”艺术团的足迹，也留下了父老乡亲们的欢声笑语。在装修豪华的剧场里，艺术团专门为进城打工的农民工安排了5元钱的坐席，还定期到建筑工地为农民工演出，农民工朋友高兴得不得了。

    艺术说到底是为人民群众服务的，东北风“二人转”艺术团把观众的喜欢程度作为衡量节目质量的标准。几年来，艺术团将戏曲、舞蹈、杂技、武术等多种艺术形式融合在一起，将专业的旦和民间的丑有机地结合起来，先后创作出《为了谁》、《打虎上山》、《白蛇传》等一大批深受观众喜爱的经典剧目。其中大型传统剧“二人转”《白蛇传》就是一个有代表性的作品，该剧荣获吉林省优秀创作奖，最佳编剧、最佳表演和最佳作曲奖。有专家认为，这是“二人转”发展史上的里程碑，是创新发展“二人转”的一次有益探索和尝试。

    因服务基层、服务农民表现突出，2005年12月14日，中宣部、文化部在北京召开表彰大会，授予东北风“二人转”艺术团“全国双服文化工作先进集体”的光荣称号。党和政府给予的荣誉，更坚定了艺术团为老百姓服务的信念。建团至今，东北风“二人转”艺术团共演出节目4000余场，接待观众300多万人。

                        二、打造“绿色”‘二人转”’品牌，积极占领文化市场

    “二人转”作为一种源自于民间、扎根在民间的艺术形式，有它好的一面，但也有“脏口”的一面，对于一些低俗的内容，虽然少数人很推崇，但这不是“二人转”的生命力所在，因为绝大多数观众并不喜欢“脏口”“二人转”。从建团开始，东北风“二人转”艺术团就提出创作健康幽默“二人转”节目、打造“绿色‘二人转’”品牌的要求。用马普安先生的话说：“我们追求经济效益，但不唯利是图，不迎合、不迁就少数观众的低级趣味，拒绝创作和演出内容不健康或有错误倾向的作品。坚持正确的艺术方向，为社会主义服务，为人民服务。”为此，艺术团一是对传统的“二人转”节目进行改造创新，二是要求所有的演员只要走上舞台就必须“净口”。这项要求看似简单，做起来却很难，因为许多“二人转”演员的文化水平比较低，长期形成的演出方式很难改变。但艺术团绝不降低标准，始终坚持严格要求。经过一段时间的养成，渐渐地演员的自身素质得到了提高，节目的质量也越来越好。现在业内已形成一种说法，衣着邋遢、节目不健康，想上东北风“二人转”的舞台，没门!

    在打造“绿色‘二人转’”品牌的同时，艺术团注意不断扩大和占领演出市场。由于节目质量高，有特色，艺术团市场拓展得很快。2004年，在长春市仅有客车俱乐部一处演出场所，不到两年的时间，已拥有3家大型的演出剧场。其中民康路东北风剧场总部生意火暴，几乎天天观众盈门，甚至出现一票难求的场面。另外两个剧场的经营情况也很好。名气大了，登门找艺术团合作的人也多了起来。2006年6月，江苏常熟杨梅节上，组委会专门邀请艺术团担纲演出开幕式和闭幕式节目，结果大出风头。2006年9月14日，受河南电视台邀请，艺术团演员赵小龙赴澳大利亚，参加了在悉尼歌剧院举办的大型演唱会《梨园飞歌》的表演。对于“二人转”这样一个传统民间艺术能够迈进世界级艺术殿堂悉尼歌剧院，本身就是奇迹。

                  三、积极参加公益活动，把社会效益放在第一位

    在发展过程中，东北风“二人转”艺术团始终强调必须坚持把社会效益放在首位，争取经济效益和社会效益的统一。因此，艺术团不计报酬，经常参加一些社会公益活动。2004年，艺术团创作的小品《为了谁》，以弘扬伟大的抗洪精神为主线，讴歌了抗洪英雄李向群的事迹。整个小品格调鲜明，真挚感人，催人奋进。2005年底到2006年初，艺术团配合政府推出学习宣传先模人物谭竹青先进事迹专场文艺演出，免费面向社会演出28场，机关干部、社区工作者、人民警察、解放军指战员和大学生等两万多人，通过观看演出深受教育。此次演出活动，还引起中央新闻采访团的关注。谭竹青的老伴宋国华老人流着热泪看完整场演出，他激动地说，东北风“二人转”艺术团的演员演得好，真实，感人。

    2006年4月，由中共长春市委宣传部主办、长春晚报社承办的社会主义荣辱观“五进”大型系列宣传活动在长春拉开大幕，东北风“二人转”艺术团作为协办单位免费为活动提供了全部节目支持，社区居民、企业员工、部队战士等数万名观众观看了演出，推动了社会主义荣辱观宣传教育活动深入开展。2006年“六一”前，艺术团和长春话剧院儿童艺术团联合打造的“儿童快乐大本营”正式开营，免费为孩子们演出多场童话剧，影响广泛，受到孩子和家长们的欢迎。“七一”前，艺术团花费一个月时间打造了以“重温红色历史，永远跟党走”为主题的大型革命史诗歌舞剧《红色回忆》，全剧以不同的革命历史时期为创作背景，集中展示了中国共产党领导下的长征、全民抗战、解放全中国等气势磅礴的革命历史画卷。在民康路总部剧场现代化灯光、音响、伸缩舞台的烘托下，全剧震撼了观众的心灵。艺术团免费请老红军、老八路、老战士、老干部观看演出，在社会上影响很大。

    2006年5月，东北风“二人转”艺术团被文化部命名为第二批国家文化产业示范基地之一，再次成为新闻媒体关注的焦点。对此，东北风“二人转”艺术团全体人员深深感到，这是国家对艺术团的鞭策和激励，决心不辜负党和人民的期望，戒骄戒躁，再接再厉，向着更高、更强、更大的目标前进，争取在短时间内，将艺术团发展成一个具有相当艺术实力和雄厚经济基础、影响广泛且充满活力的文化产业集团，为促进我国文化产业快速发展作出积极的贡献。

    专家点评：

    吉林省东北风“二人转”艺术团成功的经验在于，盘活资源、找准市场、效益兼顾。

    “二人转”是种喜闻乐见的传统民间艺术形式，在我国东北地区有着广泛的影响和深厚的基础，  受到人们的推崇和喜爱。随着现代工业社会迅速发展，很多传统艺术形式都在现代文化消费和娱乐方式的冲击下逐渐失去市场甚至濒临消失。而东北风“二人转”艺术团将这种传统的艺术资源挖掘出来，从田间地头搬上城市舞台，进行了专业化、艺术化和高质量的提升。并通过深入基层演出、为低收入观众设立专座等手段，使这种传统的艺术形式赢得了市场，得到了发扬光大。

    东北风“二人转”艺术团的表演深入人心，赢得广泛关注和赞誉，还在于其市场定位相当准确。一个文化产品能否赢得效益，关键在于其是否适销对路。  目前，很多地方或者企业往往只注意到自己拥有一些什么样的文化资源，却缺乏对市场的调查研究和定位，自然会不可避免地会在市场中遭遇同质产品的竞争和冲击。东北风艺术团深刻地把握了  “二人转”在农村有着深厚影响的特点，准确地将市场消费群体定位为普通老百姓，  而且通过下基层、进农村、走工地等扩大影响，这就使得东北风“二人转”节目逐渐拥有了一大批忠实的观众，使其逐步获得更大的消费市场。

    效益兼顾是东北风“二人转”艺术团的又一特色。  艺术团不仅仅把“二人转”作为文化商品来销售，  而是注意结合社会发展的实际需要，创作一些弘扬和歌颂社会主义文明和道德的剧目，这样做的效果是，在获得市场效益的同时，兼顾了社会效益；观众和社会的良好口碑，也为其市场的开拓起到了推动作用。这个案例告诉我们，经营性文化产业与公益性文化事业之间也有着相互促进的作用。在发展文化产业的同时，必须注重文化产品对人们精神和素质的塑造和提升作用，重视公益性文化事业的发展。

    (点评人：王佳，云南大学文化产业研究院研究人员、在读博士)

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